O vidro não aceita pressa. Depois de entrar no forno, cada peça precisa de horas sob temperaturas controladas e de um período de resfriamento antes de revelar a forma definitiva. Às vezes, o resultado corresponde ao projeto. Em outras, uma pequena variação muda tudo. Juliana Roman aprendeu essa lógica na prática. E, de certa maneira, sua história como empreendedora também ganhou forma aos poucos, primeiro vieram as tentativas, depois o domínio da técnica e, em 2009, um encontro com o Sebrae/SC que mudou a forma como ela enxergava aquilo que começava a construir.

          Formada em Ciências da Computação e pós-graduada em Desenvolvimento de Software, Juliana trabalhou durante anos na área de tecnologia, mas aos 30 anos, recebeu o diagnóstico de Lesão por Esforço Repetitivo (LER). As dores nos braços dificultaram as atividades diante do teclado e a obrigaram a imaginar uma vida profissional fora do universo que conhecia.  A alternativa surgiu onde ela menos esperava. Depois de visitar uma fábrica de cristais em Blumenau (SC) e conhecer um pouco daquele universo, Juliana viu em uma revista uma peça de vidro que despertou sua curiosidade. Em 2006, fez um curso de fusing glass em São Paulo (SP), comprou o primeiro forno e começou a experimentar.

          Os resultados demoraram a aparecer. Por cerca de três meses, as peças quebravam ou saíam do forno longe do que ela imaginava. Juliana precisou aprender sobre temperatura, corte, limpeza, esmaltes e cores. Buscou novos conhecimentos, desenvolveu técnicas próprias e, pouco a pouco, passou a dominar um material que até então desconhecia.  As primeiras feiras abriram mercado. A trajetória de Juliana também conquistou reconhecimento no Prêmio Sebrae Mulher de Negócios 2026. A empreendedora alcançou o segundo lugar na etapa estadual de Santa Catarina, na categoria Microempreendedora Individual (MEI), e ficou entre as três melhores histórias catarinenses da categoria. Promovida pelo Sebrae/SC desde 2004, a premiação nacional valoriza mulheres que transformam ideias em negócios, com capacidade de inovação, impacto econômico e social.

          A edição de 2026 reuniu cinco categorias e teve a etapa estadual catarinense realizada durante o Startup Summit, em Florianópolis (SC). Ao longo de sua história, o prêmio já recebeu mais de 100 mil inscrições e reconheceu mais de 200 empreendedoras em todo o país.

          ENTRE CÓDIGOS E FORNOS: O EMPREENDIMENTO

          Juliana já sabia que queria viver do vidro. Faltava compreender tudo o que existia entre produzir uma boa peça e construir uma empresa sustentável. Foi nesse ponto que o Sebrae/SC entrou de forma decisiva em sua trajetória. Em 2009, apenas três anos depois das primeiras experiências com o vidro, Juliana participou do Empretec.

          O seminário representou uma mudança de perspectiva. A artesã que concentrava os esforços no forno, nas cores e no acabamento passou a olhar também para clientes, vendas, custos, metas e planejamento. “Foi o Empretec que abriu a minha cabeça para o empreendedorismo. Foi quando entendi que eu precisava chegar ao cliente, produzir, vender e saber quanto custava aquilo que fazia”, recorda.

          Uma das histórias daquele período permanece viva na memória. Durante uma atividade prática do Empretec, Juliana e sua equipe venderam mais de 100 quilos de feijoada e conquistaram o primeiro lugar. O episódio parece distante dos vasos, centros de mesa e objetos decorativos que hoje saem de seu ateliê, mas sintetiza o aprendizado daquele momento, não bastava criar. Era preciso compreender o mercado e saber vender. A participação no Empretec, em 2009, consta entre os marcos da própria história empresarial registrada por Juliana.

          Para a analista técnica do Sebrae/SC na Regional Oeste, Raquel Gobb, a trajetória demonstra como o conhecimento empresarial pode ampliar as possibilidades de quem inicia um negócio a partir de uma habilidade técnica. “Juliana já tinha criatividade, persistência e domínio crescente sobre o vidro. O Empretec contribuiu para que ela passasse a enxergar também a empresa por trás de cada peça. Gestão, custos, vendas, planejamento e relacionamento com o cliente começaram a fazer parte dessa construção. O mais interessante é que essa aproximação com o Sebrae/SC continuou nos diferentes momentos do negócio”, destaca Raquel.

          IMPULSO PARA CRESCER

          O reencontro com o Sebrae/SC em outro momento decisivo ocorreu em 2015. Juliana participou do concurso Meu Sonho, Meu Negócio, que tinha realização em parceria com o Sebrae/SC. Venceu a disputa e recebeu R$ 10 mil, valor destinado à compra do segundo forno da Roman Glass.

          O equipamento ampliou a capacidade de produção, mas Juliana guarda daquele processo outro resultado tão relevante quanto o prêmio. “Foi ali que criamos um plano de negócio, definimos a visão e organizamos a empresa. A Roman Glass foi realmente lapidada naquele momento”, afirma.

          A escolha da palavra parece adequada à história. Com maior estrutura, a Roman Glass alcançou novos espaços comerciais. Uma experiência de 20 dias no Shopping de Chapecó abriu caminho para outros convites. Durante alguns anos, Juliana produzia por cerca de três meses e depois permanecia de 30 a 40 dias em shopping centers da região Sul para comercializar as peças. A expansão também trouxe novos fornos ao ateliê.  Vieram ainda os pontos fixos de venda. Em determinado período, a empresa chegou a manter quatro espaços exclusivos. Atualmente, a Roman Glass possui um showroom e um ponto de comercialização, enquanto a produção permanece artesanal.

          PARCERIA QUE ACOMPANHA NOVOS PASSOS

          O vínculo com o Sebrae/SC continuou depois do Empretec e do concurso de 2015. Juliana passou a recorrer a cursos sobre vendas, custos e gestão, inclusive em formato on-line, opção que se encaixou à rotina de quem concentra pessoalmente grande parte da produção.

          Agora, a Roman Glass se aproxima de outro ciclo. Juliana identifica a necessidade de superar o enquadramento como Microempreendedora Individual (MEI) e preparar a empresa para crescer. Nesse processo, também foi convidada a participar do PEIEX, conforme registra seu relato ao Sebrae/SC. “O Sebrae/SC me auxilia até hoje. Faço muitos cursos, principalmente de vendas e custos. Para quem empreende, é necessário continuar aprendendo”, resume.

          Depois dos anos de viagens, feiras, shoppings e diferentes pontos de comercialização, Juliana reorganizou a operação. Atualmente, a Roman Glass está sediada em Xanxerê, no Oeste catarinense, onde mantém sua produção artesanal e recebe clientes na Rua Celestino do Nascimento, nº 266, no Centro. A empresa também comercializa e divulga suas criações pelos canais digitais, especialmente pelo Instagram @roman.glass e pelo site romanglass.com.br.

          A participação no Prêmio Sebrae Mulher de Negócios acrescenta um novo capítulo a essa relação construída ao longo dos anos e também oferece visibilidade a uma história que começou longe de qualquer plano empresarial. Em 2027, a Roman Glass completará 21 anos de dedicação ao vidro. Atualmente, de Xanxerê, as peças produzidas por Juliana chegam aos clientes também pelas redes sociais e pelo site da marca. A escala mudou, assim como a compreensão sobre o negócio, mas o trabalho continua submetido ao mesmo princípio aprendido diante dos primeiros fornos, vidro exige conhecimento, precisão e tempo.

          O primeiro forno marcou o recomeço. O Empretec, em 2009, ajudou a empreendedora a enxergar uma empresa onde antes predominavam a técnica e a vontade de fazer dar certo. O segundo forno, adquirido após a experiência de 2015, ampliou a produção e abriu novos mercados. Desde então, cursos, orientações e soluções do Sebrae/SC acompanham as diferentes fases da Roman Glass.

          Juliana descobriu que o vidro precisa passar pelo calor antes de encontrar sua forma. Com o negócio, o processo não foi tão diferente. Entre tentativas, escolhas e aprendizado, a Roman Glass também foi lapidada — e encontrou no Sebrae/SC conhecimento para transformar uma habilidade artesanal em visão empreendedora.

          SOBRE O SEBRAE                                                                                                    

O Sebrae/SC comemora, em 2026, 53 anos de dedicação ao fortalecimento dos pequenos negócios e ao fomento do empreendedorismo em Santa Catarina. Com presença em todas as regiões do Estado, a instituição oferece soluções que impulsionam o desenvolvimento econômico e social, apoia milhões de empreendedores ao longo de sua trajetória. Reconhecido nacionalmente, o Sebrae é hoje a 4ª marca mais valiosa do país, com um ativo de R$ 33,9 bilhões, reflexo de sua credibilidade, impacto e compromisso com a transformação dos territórios onde atua. Em Santa Catarina, o Sebrae é parceiro estratégico de quem faz o estado crescer.

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