Workshop do Núcleo Imobiliário da ACIC capacita cerca de 85 profissionais
Encontro abordou estratégias comerciais, marketing, posicionamento profissional e aspectos técnicos e jurídicos das negociações imobiliárias
Encontro abordou estratégias comerciais, marketing, posicionamento profissional e aspectos técnicos e jurídicos das negociações imobiliárias
Cerca de 85 profissionais participaram do Workshop Mercado Imobiliário, promovido pelo Núcleo Imobiliário da Associação Comercial e Industrial de Chapecó (ACIC). Realizada na última semana, no Shopping Pulse, a capacitação foi conduzida por Ângelo Vargas e reuniu conteúdos estratégicos e conhecimentos técnicos voltados à atuação dos corretores de imóveis.
O workshop foi dividido em dois momentos. Na primeira etapa, os participantes conheceram estratégias de marketing e posicionamento profissional, com orientações sobre como criar diferenciação no mercado e construir uma razão clara para que o cliente escolha determinado corretor.
A programação também abordou percepção de valor e autoridade, incentivando os profissionais a demonstrarem conhecimento, experiência e confiança para além da simples divulgação de imóveis. Outro assunto apresentado foi o marketing de conteúdo, utilizado tanto para oferecer informações relevantes ao público quanto para identificar oportunidades de mercado antes mesmo da procura direta do cliente.
A jornada comercial foi trabalhada de maneira ampla e contemplou desde a descoberta e a prospecção de novos clientes até o atendimento, o fechamento da negociação, o pós-venda, a fidelização e a geração de indicações. O encontro ainda destacou a importância da comunicação aplicada às vendas, especialmente na formulação de perguntas, na compreensão das necessidades do cliente, na demonstração de valor, na condução de objeções e no apoio à tomada de decisão.
No segundo momento, a programação concentrou-se nos conhecimentos técnicos e jurídicos necessários diante das situações práticas enfrentadas pelos corretores durante as negociações imobiliárias. A substituta do 2º Tabelionato Vargas, Josiane Ribeiro, convidada por Angelo Vargas, contribuiu com o conteúdo e participou de um momento de esclarecimento de dúvidas, respondendo a questões específicas apresentadas pelos profissionais.
A capacitação ocorreu por meio do PAN (Programa de Aceleração de Núcleos Empresariais), iniciativa estratégica destinada a ampliar a competitividade de microempresas, empresas de pequeno porte, microempreendedores individuais e produtores rurais vinculados ao Programa Empreender.
Cerca de 85 profissionais participaram do Workshop Mercado Imobiliário, promovido pelo Núcleo Imobiliário da Associação Comercial e Industrial de Chapecó (ACIC).
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