“Quebra de objeção” é o foco do curso que a Câmara de Dirigentes Lojistas de Chapecó (CDL) promove nesta terça e quarta-feira, dias 2 e 3 de agosto, no auditório da entidade em Chapecó. A capacitação será conduzida pelo escritor e empresário, reconhecido como um dos maiores especialistas em fechamento de vendas do Brasil, Jeremias Oberherr.
Com especialização em Quebra de Objeções pelo Instituto de Neurociência em Vendas de Portugal, Jeremias destaca o quanto é importante o vendedor estar preparado para as objeções. Segundo ele, em média 83% dos vendedores não vendem mais porque não conseguem passar por essa etapa de vendas. “Tem bom produto, preço justo, cliente certo, mas o consumidor argumenta, questiona e apresenta cada vez mais objeções. Isso significa que os profissionais da área precisam estar cada vez mais preparados para conseguir levar a venda ao fechamento”.
Segundo o coordenador comercial da CDL Chapecó, Mauricio Duarte, a procura por aperfeiçoamento profissional na área de vendas é alta e, por isso, essa é a terceira capacitação do ano nesse segmento. “Nas duas primeiras, também ministradas por Jeremias Oberherr, tivemos excelentes feedbacks dos participantes. As expectativas esse novo curso são as melhores”.
Informações sobre os cursos da CDL Chapecó pelos telefones (49) 3319-4300; 49 9 9925 5819 ou pelo e-mail cursos@cdlchapeco.com.br.