Estratégias de vendas são abordadas em palestra com Daniel Keller em Cordilheira Alta
“Vender mais. Por onde começar?”. Foi com base nesta pergunta que profissionais de todos os segmentos econômicos de Cordilheira Alta participaram de uma palestra de vendas com o consultor credenciado ao Sebrae/SC, Daniel Keller. O evento foi promovido nesta quarta-feira (26) e reuniu empresários e empreendedores do comércio, prestadores de serviço, agroindústrias e indústrias. A palestra foi promovida por meio do programa Cidade Empreendedora, realizado pelo Governo Municipal e o Sebrae/SC.
Keller citou a importância de o profissional ter uma mentalidade que vende. “Muitas vezes o que bloqueia o pequeno empreendedor a vender e ter mais resultados são crenças e uma mentalidades de não saber vender, não saber se comunicar, de precisar ter um preço baixo para ser competitivo”, exemplificou.
Porém, o palestrante ressaltou que para evitar esse tipo de pensamento e atitude é fundamental ter estratégias bem definidas, saber qual cliente deseja atingir, conhecer os diferenciais de seu produto e/ou serviço e reconhecer o valor do próprio negócio. “Assim, é possível vender mais e melhor por meio de diferenciais competitivos que serão percebidos pelo cliente”.
Keller também citou a necessidade de ter acompanhamento e continuidade. “O vendedor precisa acompanhar como estão as vendas, aprender quando dá certo e também quando dá errado para, assim, evoluir. Vender é plantar, regar e cuidar todos os dias, mas colher às vezes. Esse cuidado e relacionamento de proximidade com o cliente é o ponto forte”, complementou.
Maristela Smaniotto Graciani é proprietária da loja Stelamar Confecções, uma loja de roupas masculina, feminina e infantil, localizada no Distrito de Fernando Machado. Há 28 anos ela atua no comércio e participou pela primeira vez de uma palestra com foco em vendas. “Aprovadíssima. O palestrante citou pontos importantes do dia a dia das vendas. Um dos momentos que mais me chamou a atenção foi quando ele citou sobre termos foco e objetivos bem definidos e cuidarmos da nossa clientela”, comentou.
De acordo com o gerente regional do Sebrae/SC no oeste, Udo Martin Trennepohl, as palestras de capacitação dos empreendedores faz parte das ações de transformação local do programa Cidade Empreendedora. “O Sebrae/SC utiliza de estratégias em diferentes eixos para oportunizar soluções de acordo com as necessidades de cada município, transformando situações e permitindo o aprimoramento do ambiente de negócios e da economia local”, concluiu.
Conheça o palestrante
Daniel Keller é pós-graduado em Neurociência e Educação, em Neuromarketing e em Gestão de Pessoas. Atua nas áreas de estratégia e gestão, marketing e vendas, desenvolvimento de líderes e times, novos modelos de gestão e cultura organizacional.
Tem 14 anos de experiência na condução de projetos de desenvolvimento empresarial e capacitação voltados ao planejamento, gestão estratégica, reposicionamento, inovação em negócios, desenvolvimento de pessoas e suas competências, estruturação e redesenhos de áreas comerciais.
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