Uma história construída ao longo de quase duas décadas atravessou a fronteira e chegou ao Paraguai. A empresa Sistemas de Irrigações G & E Ltda., de Iporã do Oeste, no extremo oeste de Santa Catarina, realizou em agosto de 2026 a primeira exportação própria de sistemas de irrigação agrícola para o país vizinho. A operação, superior a R$ 250 mil, foi resultado de um processo de preparação que contou com o apoio do Programa de Qualificação para Exportação (PEIEX), oferecido pelo Sebrae/SC.

O movimento representa um novo capítulo na trajetória dos empresários Gilmar Immig e Eunice Immig. A relação com o ramo de irrigação começou ainda no Paraná, onde Gilmar trabalhou em 2007. Anos depois, em Santa Catarina, o conhecimento acumulado foi transformado em negócio próprio e foi assim que nasceu a Sistemas de Irrigação G & E Ltda em Iporã do Oeste no ano de 2021.

A empresa cresceu a partir de projetos de irrigação para propriedades rurais, jardins e campos de futebol. Eunice lembra que o trabalho começou de forma enxuta, com os primeiros atendimentos realizados na própria casa do casal. “Com o aumento da demanda, vieram a abertura da loja, a contratação de funcionários, a ampliação da frota e a expansão para outros mercados”, detalha.

A empresa também possui filiais em Colorado (PR), inaugurada em 2023, e Pinhal (RS), aberta em 2026. Além disso, mantém uma operação no Paraguai, instalada em 2025.

O país vizinho, porém, tem um significado especial. Além da oportunidade comercial, o país faz parte da história de Gilmar, que passou parte da infância em uma propriedade rural paraguaia. A possibilidade de voltar ao mercado em que viveu anos atrás surgiu a partir de uma oportunidade comercial e ganhou força com a prospecção de clientes.

“Voltar ao Paraguai sempre foi algo muito especial para mim. Eu cresci lá e tenho uma ligação muito forte com aquele lugar. Quando surgiu a possibilidade de levar nosso trabalho para o país, vimos que também existia uma oportunidade de negócio. O desafio era fazer isso de maneira estruturada e correta”, afirma Gilmar.

PREPARAÇÃO PARA EXPORTAR

A entrada no mercado paraguaio exigiu planejamento e organização. Eunice conta que como grande parte dos produtos utilizados pela empresa precisa ser adquirida no Brasil e levada ao país vizinho, era necessário estruturar a operação para que a unidade brasileira pudesse atuar como exportadora.

Foi nesse momento que o PEIEX passou a integrar a estratégia da empresa. Durante o atendimento, o técnico Elevelto Alencar Alves acompanhou a preparação para o comércio exterior, trabalhando aspectos como análise do mercado-alvo, formação do preço de exportação, logística internacional, documentação, modalidades de pagamento e estratégias de acesso ao mercado.

O apoio também envolveu cadastros, inscrições e procedimentos necessários para viabilizar as operações. Segundo o empresário, o acompanhamento foi importante porque a empresa precisava lidar com uma área que ainda não dominava. “Quando decidimos avançar com a operação no Paraguai, percebemos que era um caminho novo para nós. O PEIEX nos ajudou a entender cada etapa e a fazer os procedimentos da maneira correta. Tivemos orientação para organizar a documentação e entender como a empresa brasileira deveria se estruturar para exportar”, explica.

Para Eunice, a qualificação trouxe mais segurança para a tomada de decisões e abriu novas perspectivas para a empresa. “Hoje enxergamos a exportação de outra maneira e percebemos que existem muitas possibilidades para continuar levando nossos produtos para o Paraguai e, futuramente, buscar produtos de lá que possam complementar nosso portfólio”, acrescenta.

De acordo com o gerente regional do Sebrae/SC no extremo oeste, Udo Martín Trennepohl, o exemplo da Sistemas de Irrigação G & E Ltda mostra que a preparação adequada reduz barreiras para acessar o mercado internacional. “Quando uma empresa decide internacionalizar, ela precisa transformar uma oportunidade em estratégia. O trabalho realizado pelo PEIEX contribui para que o empresário tenha mais clareza sobre os caminhos, os cuidados e as etapas necessárias. A primeira exportação deixa de ser apenas uma venda para outro país e passa a fazer parte de um projeto de crescimento”, observa.

Ampliar a presença das pequenas empresas brasileiras no comércio exterior, porém, ainda é um desafio. Atualmente, 29 mil empresas exportam, o equivalente a 0,1% das 25,6 milhões de empresas existentes. Desse total, 11.800 são micro e pequenas empresas, o que representa 0,04%. Em Santa Catarina, são 2.700 empresas exportadoras entre 1.523.588 empresas em atividade. Desse grupo, 1.100 são micro e pequenas empresas, correspondendo a 0,07% do total.

É nesse cenário que o PEIEX atua, com meta de ampliar o número de empresas catarinenses no mercado internacional. A expectativa é alcançar pelo menos 190 novas empresas exportadoras até maio de 2027. Em pouco mais de 12 meses de atuação, 675 empresas já foram atendidas pelo programa, 55 delas micro e pequenas empresas que já realizaram exportações ou estão com negociações em andamento.

SOBRE O SEBRAE/SC

O Sebrae/SC comemora, em 2026, 54 anos de dedicação ao fortalecimento dos pequenos negócios e ao fomento do empreendedorismo em Santa Catarina. Com presença em todas as regiões do Estado, a instituição oferece soluções que impulsionam o desenvolvimento econômico e social, apoiando milhões de empreendedores ao longo de sua trajetória. Reconhecido nacionalmente, o Sebrae é hoje a 4ª marca mais valiosa do país, com um ativo de R$ 33,9 bilhões, reflexo de sua credibilidade, impacto e compromisso com a transformação dos territórios onde atua. Em Santa Catarina, o Sebrae é parceiro estratégico de quem faz o estado crescer.

 

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