A inovação no campo nem sempre começa com grandes investimentos. Muitas vezes, ela nasce da organização da rotina, do controle financeiro, da melhoria dos processos, da clareza sobre o mercado e da decisão de olhar para a propriedade rural como um negócio. Essa é a proposta do ALI Rural – Agente Local de Inovação, programa do Sebrae/SC que acompanha pequenos produtores rurais e agroindústrias familiares com orientação prática, individualizada e contínua.

No Oeste catarinense, propriedades atendidas pelo programa demonstram como o acompanhamento técnico e gerencial pode transformar desafios do dia a dia em resultados concretos. Em Concórdia e Coronel Freitas, produtores registraram aumento de faturamento, ampliação de mercado, melhoria na tomada de decisão, fortalecimento da marca, organização da gestão e mais segurança para planejar o futuro.

GESTÃO FAMILIAR

Em Concórdia, o Sítio Guabiju, administrado por Ademir José Antonelo e sua família, encontrou no ALI Rural uma oportunidade para qualificar a gestão e o posicionamento da agroindústria familiar. A propriedade atua com horticultura agrobiológica e produção artesanal de geleias, conservas e massas. Entre os diferenciais estão os produtos sem uso de agrotóxicos, a produção familiar e o pomar com cerca de 600 pés de figo, cujos frutos são comercializados in natura, congelados ou transformados em doces.

Com atendimento da Agente Local de Inovação de Concórdia, Keli C. W. Baranoski, o Sítio Guabiju avançou em organização operacional, presença digital e estratégias de comercialização. Entre as ações implementadas estão a criação de manual de identidade visual, calendário de postagens, manual de posicionamento digital com foco em storytelling, uso de ferramentas gerenciais e levantamento de melhorias para o espaço físico da propriedade.

Os resultados apareceram na prática. A propriedade concluiu plantios, colheitas e processamento de tomate, pepino e figo, aproveitou excedentes de produção para reduzir desperdícios, ampliou a visibilidade regional com participação em eventos como a Tecnoeste, buscou novos contratos com prefeituras e lançou produtos, como a geleia de hibisco.

Além da mudança na forma de organizar o tempo da família, houve mais atenção à rotina de trabalho e à necessidade de preservar períodos de descanso. “Tivemos um atendimento excelente, focado no auxílio direto ao produtor rural. Recebemos ferramentas práticas para utilizar no dia a dia, desde planilhas de controle financeiro até o uso de inteligência artificial para o marketing”, relata Ademir.

CONTROLE E RESULTADO

Também em Concórdia, a propriedade Divino Legume, de Cristiano Lucas Sychock, mostrou como a organização pode abrir caminho para resultados mais consistentes. O negócio atua com produção agroecológica e comercialização direta de hortifrúti, com cestas semanais entregues aos clientes. A proposta valoriza produtos frescos, saudáveis e o atendimento próximo, com vínculo direto entre produtor e consumidor.

Cristiano trabalhou quatro frentes principais: organização operacional e produtiva, gestão financeira, digitalização e marketing, além de estratégias de venda e relacionamento com clientes. O acompanhamento levou à separação entre contas pessoais e profissionais, ao registro das movimentações financeiras, ao controle de vendas, à análise dos produtos mais vendidos e à criação de ferramentas para compreender melhor o comportamento dos consumidores.

A propriedade também estruturou um pitch de vendas, melhorou a presença no Instagram, estabeleceu parceria com influenciador regional, organizou informações de clientes e avançou na padronização das rotinas de trabalho. Nos primeiros seis meses do ano, o negócio acumulou aproximadamente R$ 15 mil em faturamento e passou a utilizar controles para apoiar decisões sobre produção, atendimento e mercado.

Para Cristiano, a principal mudança foi perceber que a organização gera tempo, clareza e melhores escolhas. “Organizar poupa tempo. Com ações diferentes, obtemos resultados diferentes e conseguimos olhar para esses resultados”, resume o produtor.

PLANEJAMENTO NO CAMPO

Em Coronel Freitas, o produtor Claudio Alexandre Cordazzo também encontrou no ALI Rural apoio para transformar ideias em planejamento. A propriedade, herdada dos pais, já passou por diferentes atividades, como suinocultura, cultivo de fumo, produção de vassouras de palha, leite e fruticultura. Hoje, trabalha com frutas como pitaya, banana, além de fornecer parte da produção para a alimentação escolar por meio de prefeituras.

Com atendimento da Agente Local de Inovação de Chapecó, Ângela Lodi, Claudio implantou controles de produção e financeiros, aprimorou o manejo dos pomares, avançou em melhorias relacionadas ao sombreamento, à irrigação e ao controle de pragas, além de fortalecer estratégias de comercialização. A propriedade também passou a buscar novos municípios para atendimento do Programa Nacional de Alimentação Escolar.

FATURAMENTO

O resultado mais expressivo foi o aumento de aproximadamente 80% no faturamento no período acompanhado. O avanço reflete a ampliação da produção, a melhoria das estratégias de venda e o fortalecimento da presença da propriedade no mercado. Além disso, os investimentos nos pomares seguem em andamento, com foco em produtividade, qualidade das frutas e capacidade de atendimento.

O acompanhamento também trouxe mais clareza para a gestão. Antes, o produtor tinha muitas ideias e oportunidades, mas enfrentava dificuldade para definir prioridades e transformar projetos em ações concretas. Com o apoio do ALI Rural, passou a organizar objetivos, estruturar um planejamento e construir uma visão mais estratégica sobre o futuro da propriedade. “O programa ajudou a organizar as prioridades e a transformar ideias em ações. Hoje conseguimos enxergar a propriedade de forma mais planejada, com metas mais claras e uma visão melhor de onde queremos chegar”, destaca Claudio.

MARCA PRÓPRIA

A partir desse processo, a propriedade chegou a um estágio mais avançado de planejamento. Além da produção e da comercialização, Claudio já pensa na construção de uma marca própria, capaz de valorizar a história, os diferenciais e a qualidade do negócio familiar.

Segundo a analista de Negócios do Sebrae/SC, Raquel Gobb, os cases demonstram que o ALI Rural atua a partir da realidade de cada propriedade. “O programa não entrega uma receita pronta. Ele entra na vida de cada produtor, entende os desafios, organiza as informações e ajuda a transformar boas ideias em ações possíveis. Muitas vezes, a propriedade já tem potencial, qualidade e mercado. O que falta é método, acompanhamento e clareza para tomar decisões”, destaca.

NOVO CICLO

Com novo ciclo previsto para iniciar neste mês de julho, o ALI Rural abre 48 vagas na região Oeste de Santa Catarina para produtores rurais e agroindústrias familiares. O atendimento é gratuito, integralmente subsidiado pelo Sebrae/SC e ocorrerá ao longo de um ano, com foco em controles gerenciais, melhoria de processos, marketing e vendas, sustentabilidade e modernização. Os interessados podem manifestar interesse pelo formulário on-line: https://forms.cloud.microsoft/r/gajSv65cgv.

SOBRE O SEBRAE                                                                                                    

O Sebrae/SC comemora, em 2026, 53 anos de dedicação ao fortalecimento dos pequenos negócios e ao fomento do empreendedorismo em Santa Catarina. Com presença em todas as regiões do Estado, a instituição oferece soluções que impulsionam o desenvolvimento econômico e social, apoia milhões de empreendedores ao longo de sua trajetória. Reconhecido nacionalmente, o Sebrae é hoje a 4ª marca mais valiosa do país, com um ativo de R$ 33,9 bilhões, reflexo de sua credibilidade, impacto e compromisso com a transformação dos territórios onde atua. Em Santa Catarina, o Sebrae é parceiro estratégico de quem faz o estado crescer.

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